一、 为什么要学习网络营销

在平常与人交流时，经常听到有人讨论 “该不该学网络营销”的问题。如果现在还在讨论这个问题，实在很可笑，或者说，从思想意识上已经落后了别人一步。社会发展到今天，已经不是要不要学的问题，而是要想生存就必须要学的问题。

进一步说，互联网是大势所趋，它相当于第二次改革开放。众所周知，在30多年前，中国打开国门，开始了第一次改革。此举不但给中国带来了大发展，也给全国人民带来了无限机会，可以说，那是一个遍地是机会、遍地是黄金的年代。很多嗅觉灵敏又敢于行动的人，都从中分得了一杯羹，那个年代造就了无数成功者与富翁。

但是相对于成功者的喜悦，更多的是后知后觉在与机会失之交臂后，捶胸顿足的声音。这些年，笔者曾无数次听到那个年代的人带着悔恨的心情和我诉说，是如何与机会擦肩而过的，他们中的大部分人都不甘心地说，如果再来一次改革开放，他们将会如何如何。

历史不会重演，但是会继续。第二次改革开放已经来临，它就是互联网。相对于第一次改革开放来说，互联网的机会更大。因为第一次改革开放只是针对中国，而互联网针对的是全世界。错过了第一次改革开放，只是错过了一次机会，而错过了互联网，就会错过一个时代。

那些先知先觉者已经开始行动了。看看中国和世界的财富排行榜，很多新贵都来自于互联网，如比尔·盖茨、丁磊、马云、马化腾、陈天骄，甚至连卖保健品的史玉柱都进入互联网做网络游戏了，你还在等什么?

往小了说，互联网将彻底颠覆和改变人们的生活方式，这个谁也阻止不了。实际上，这种改变现在已经在悄然进行中，越来越多的人开始选择在网上购物、交友、娱乐等，特别是以80后、90后为代表。而由于人们生活方式的改变，商家也开始将战场移到了互联网上，这也是为什么电子商务如此火爆的原因。不仅是商家，甚至连政府都开始重视互联网。

所以如果不想被社会所淘汰，就必须要了解互联网，掌握互联网的相关工具。而网络营销就是必备的互联网工具之一。

二、什么人适合学习网络营销

经常有人问笔者：“我适合不适合学习网络营销？”笔者的答案是，只要你的工作或生活与网络营销有关，就应该学习。

三、网络推广与网络营销的区别

⒈许多人认为网络推广与网络营销是一回事，其实不然，二者完全是两个概念，简单地说，大家可以理解成包含与被包含的关系，即网络推广包含在网络营销中。

⒉从目的上说，网络推广重在“推广”二字，主要目的是利用各种网络推广方法，使产品尽可能让更多的人知道；而网络营销则重在“营销”二字，它更注重的是通过推广，能够产生什么样的经济效益。

⒊从投入上说，网络推广往往投入比较少，甚至一个人也可以操作，如“论坛推广”，推广人员只需要将帖子发布到指定论坛即可，网络销售投入则比较大，通常不是一两个人能够完成的，需要团队协作来完成。

⒋从考核上说，网络推广主要考核的是具体的工作量，如“论坛推广”，只需要保证相应的发帖量即完成任务 ；而网络营销通常考核的是转换率或是收益，如“论坛营销”，发帖量达到多少不重要，关键是这些帖子能够来多少销售。

⒌从执行上说，网络推广成功的关键是执行力；而网络营销主要靠的是创意和策略。

⒍应该说网络推广是保证网络营销效果和成功的关键，是网络营销的重要组成部分。当网络营销落实到执行层面时，需要网络推广来为之服务。网络营销脱离了网络推广，很难独立存在。而当面对一些简单的推广需求时，网络推广却完全可以独立操作

四、网站建设、网络营销、网络推广、SEO之间的关系

除了网络营销与网络推广的区别中，还有许多人容易将网站建设、网络推广、网络营销、SEO这四者之间的关系弄混淆。有人认为网站建设就是网络营销，或是想做网络营销，必须先学会建站；还有人认为SEO就是网络营销，这都是错误的认知。下面说说它们之间的关系：

先说说网站建设。很多新手朋友有一个误区，认为要做互联网事业、要上网做生意，先要学会建网站，学会编程、写代码等，这是一个错误的认知。其实网站建设不是一个专门的职位名称，它是一个统称，是指一个网站从无到有的建设过程。一般互联网公司建设网站的流程如下：

⑴网站策划，通常是所有相关人员先开会，进行头脑风暴，大家充分释放自己的创意与想法，然后大概将网站的方向与主题定下来。

⑵由产品设计人员开始设计产品，这里的产品就是指网站，包括网站整体的构架与功能等。

⑶由技术开发人员进行开发，当设计人员将网站设计完毕后，就需要交给开发人员，由他们实现功能等。一般技术人员主要是进行网站后台的开发。

⑷设计页面，这个页面主要指前台页面，就是普通用户可以浏览到的页面，如网站首页、内容页面等，页面与相关的频道通常由编辑负责设计。

⑸制作页面，当编辑人员设计好页面后，需要交给美编进行制作。

⑹技术实现，当美编制作好页面后，还需要由技术人员进行一定的技术设置，实现页面中的功能、内容调用等。

经过六步，才能呈现一个完整的网站，之后就是对网站进行运营维护、推广等。

由此可以看出，在正规的互联网公司，网站建设不是由一个人或是某一个部门来完成的，需要多部门精诚合作才能够最终完成，而且网站建设和网络营销、网络推广也没有太多的直接联系，网络营销、推广都是在网站上线以后要进行的后期工作。

说完了网站建设，再说说网络营销、网络推广、SEO这三者之间的关系，SEO的中文名叫搜索引擎优化，随着搜索引擎的普及和发展，SEO越来越受欢迎，因为它的效果立竿见影，性价比颇高，而且这种方法适用性非常强，大部分行业和网站都适用，于是SEO开始盛行，但是随着SEO的火爆，很多人对其产生了一些错误的认识，很多对网络营销不太了解的人，只知有SEO，不知有网络营销，甚至以为SEO就是网络营销，网络营销就是SEO。

其实SEO再好用，也只不过是网络推广方法中的一种，而网络推广方法有千千万，比SEO更有效的方法也不在少数，而且前面也提过，网络推广相当于包含在网络营销中，所以千万不要以点代面，掌握了一点SEO知识，就以为学到了网络营销的全部。